2010年度库柏耐吉上海销售团队会议圆满结束(图)

 
    2010年9月6日-7日，库柏耐吉上海销售精英团队培训会议在慈溪杭州湾库柏耐吉（宁波）电气有限公司隆重召开，此次培训会集聚来自全国各地的库柏销售精英，库柏全球销售总监鲍啸平，市场经理Frank也来到了培训会现场与库柏耐吉高层共同金牌讨论库柏耐吉断路器、开关柜产品在技术上的优势，共同学习开关柜、断路器产品知识、以及销售上的策略等等。会议由Frank主持。

    第一天陈志校总经理代表库柏耐吉对参加此销售培训会的所有销售精英表示了热烈的欢迎，并且预祝此次培训会圆满成功。接下来由刘成学总工进行“电网知识介绍与技术问题解答”，全面提升参与培训人员的技术水平，帮助其更好地应对今后销售过程中遇到的技术挑战。然后由市场部产品工程师冯少飞对断路器产品的宣讲 (产品差异分析）重点介绍了断路器产品历程和卖点，在下午会议中由市场部产品工程师许晓艳对ASN系列开关柜产品的性能特点及卖点，产品近期动向，进行详细地宣讲，以帮助其更好地推广我们的产品。并组织销售精英们到车间参观学习，先进的板金生产流水线，无与伦比的CE断路器产线给库柏耐吉销售精英们留下了非常好的印象。

    第二天以销售培训为主，首先由库柏耐吉上海电力系统市场经理Frank对公司的“市场渠道管理报备政策、销售工具使用”对大家进行讲解与讨论。尤其值得一提的是“茶话座谈”环节，26位与会者分成了3组，由各个组长组织就如何吸引代理商或者盘厂，进行讨论，开放式沟通、尊重差异、如何开拓销售市场,明确了新的方向。面对不同的客户销售人员的应对，现场涌现了许多妙语连珠的经典回答，最后鲍总对每个组别进行了点评，让与会者受益匪浅。在销售实战经验分享中，顾海俊、苑浩为大家悉数总结自己在多年的销售工作中的成功法宝，从心态、方向、智慧、艺术等方面，就“如何做一个好销售，做深做透”与大家讨论和学习。下午，销售精英们回顾上阶段的个人成绩，及下阶段销售目标的确定。HR还组织为大家精心准备了“合规”的培训。最后鲍总、陈总分别作了总结讲话，他们谈到：销售工作非常辛苦，营销人员承担着巨大的责任和压力，大家到了市场上要克服各种困难，苦练基本功，扎实推进营销工作的开展。希望大家在新的起点上扬帆起航，为库柏耐吉创造辉煌，也为自己创造成功。

    为期两天的库柏耐吉上海销售团队培训会在一片掌声中圆满落下了帷幕。来自各地的20多位库柏销售精英、销售管理相聚在库柏耐吉共同学习开关柜、断路器产品知识、探讨新的销售的模式。整个培训会的氛围异常热烈融洽。愉快的培训给库柏耐吉上海销售精英们留下无尽回味。